，现代终端建设不仅是卷烟营销网络的功能延伸，也是国际一流！营销网络建设的有效载！体。它对提高卷烟营销网络的活力具有；重要意义。在整个行业认真思考和实践三个主要项目的新形势下，国际一流现代卷烟营销网络的关键阶段得到了&#;充分的建设。2013年全国卷&#;烟营销网络&#;建设工地将在陕西西西安举行。

　　近年来，行业现代终端建设逐步从研白小姐一肖一码三中三究开始到正式部署试点推广。形成了典型的文件和！标准的模式。今年的网&#;上建设网。站将选择在陕西；省西安。举办陕西烟草和西安烟草公司，为行业带来新的经验和新的做法。下一步；将如何充分促进现代终端的建设。会议；期间，采访了国家烟草管理局副局长何泽华。

　　：自20！05年以来，现代航站楼一直在规划和建设近十年。特别是，自柳州现场会议以来，连续三年的网络建设将侧重于现代终端的建设，反映了国。家局对现代终端建设的意，图。

　　何泽华：近年来，现代终、端的建设取得了&#;显著成效。由于现代终端对工业发展的重要性和战略意义，国家局连续三年确定了网络建设的主题。另一方面，由于现代终，端建设中仍存在许多重要问题，需要解决一些趋势问题。例；如，仍然存在缺乏理解的、现象&#;，存在实施偏差，建！设水平偏低等问题。解决这些、问题也是今后现代终端建设的重点。

　　何泽华：客观地说，陕西经济和社会发展的现代水平仍在提高。这是一个巨大的挑战。然而，陕西烟草和西安烟草通过强大的组织、积极的实践和艰苦的工作，为我们提供了具有现代特色的；现代，终端建筑图景。他们的做、法概括为：决心大、，努力工作，学习勇于实践，体现了时间短、规模。大、效果好的特点。实现现代终端建设的重大突破，，为消费者的现代卷！烟、营销体系奠定了坚实的实施能力、，学习能力和创新能力奠定了基矗实践了党；的群众路线教育实践的要求。

　　何泽华：陕西和西安的经验是如何在&#;一个盛一个城市、一个大面积、高水平的城市中促进现代终端的建设。也就是说，工商、零如何关注消费者营销的经验，总结6点：第一。，整体规划系统；的推、广点是探索和有序推广。；第二，四网突破瓶颈终端建设与营销信息化的深度融合。第三，四项服务增强了感知终端的建设和推广服务的互补性。第四，创，新，方法采用、活资源终端建设和品牌培育有机对接。第五，国家评价、科学调控、终端建设和营销管理相辅相成。第六，两队互动推广终端建设补充了客户经理的转型。一般来说，陕西西安烟草的经验。反映了现代终端建设的内涵。它代表了工业现代终端建设的新水平。

　　何！泽华：经过多年的建设和；发展，该行业的现代终；端已经达到了一个新的水平。下一步是促进全省现代终端建设，努，力实现质的变化，加快工商零一面向消费者的；现代卷。烟营销体系的建设。努力实现从传统终端向现代终端向国际一流现代卷烟营销网络的、全面建设。

　　何泽。华：终端的重要性和终端建设的重要性在前几年一再强调，行业需要进一步&#;统，一了解。在过去的两年里，我，们一再建议，零售终端确实是营销网络的一部分，成为我们平等合作的好伙伴。目前，应进一步加；深对好伙伴和自己人的了解。第二、步是让更多的零售终端成为互；联网的一部分；平等的互利和长期的合作使更多！的零售客户成为烟；草的好伙伴。让零售客户成为我们自己的第三步是我们长期追求的目标。这三个层次的理解和把握是衡量现代终端建设水平的重要标准。

　　何泽华：现代码头的！建设是在尊重客户意愿的基础上促进零售码头现代化的过程。。在终端建设中牢牢把握四个关键点。第一个现代航站楼的关键是客。户的现代&#;化。终端建设应以客；户、现代化为核心要素，注重提高客户综！合素养。相反，商业企业必须。将客户经理团。队建设置于更重要的位置。第二个现代航站楼的基础是手段的现代化。四网一体化作为行业推广的现代终端管理，模式，是以营销平台为基础，对客户与我之&#;间的物&#;流、资本流动和信息流动进行重建的。工商企业应通过小型终端采集大数据来解决大数据采集、分析和应用问题，建立大型平台，实现高水平的精确营销。第三个现代终端的重点是发挥作用。目前，现代终端的重点是信息收集、品牌培育、消费追踪等三大功能，特别是消费跟踪功能。第四个现代航站楼的核心是改善依赖性。通过提高业务依赖程度、利益依赖程度、信息依赖程度、网络粘度、价值识别程度等，进一步密切关注我们的关。系。

　　何泽华：在下一阶段，要加强现代终端建设，把现代终端建设提高到一个新的水平。首先，我们应该促进四网一体化，为零售客户建立一个！终端营销管理平台。实现工！商。零高水平、商业流动资金流信息流动四流循环。第二，全面开展标准化&#;服务，个性化服务，！家庭服务和增值服务，不断提高服务效率和水平。第；三，要保证质量的提高。到明年年底，全国现代终。端的比例将达；到10%左右。在实现数量突破的同时，！要注意质量的提高。第四，要注意完善和完善现代终端建设，注重一体化创新。同时，要加强；营销管理，始终遵守营销规范，保持良好的市场条件，探索消费者营销的基准效应，保证终端建设的良好环境。

　　何泽华：现代终端的建设是一项长期的任务.要有长期战斗的理念，准备稳定、稳定地促进数量服从质量、进，步、服从&#;效果。现代终端的建设不应与终端的；建设和日常工作相结合，网络的建！设应与企业、的长期！发展相结合，充分促进现代终端的建设。加快建设国际一流现代卷烟营销网络.